Quand mettre l’accent sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages

Je peux penser à au moins cinq situations où les fonctionnalités devraient être aussi importantes que les bénéfices sur votre copie de vente ou, en fait, devraient l’emporter sur la facture de votre copie .

par exemple, lors de la vente: équipement, systèmes domestiques et bureautiques, ingénieur qualifié et Scientifique passionnéComment vendre de l’équipement? La copie destinée à vendre du matériel doit mettre l’accent à la fois sur les caractéristiques et les avantages. Notez également que la copie qui ne met pas en évidence toutes les caractéristiques clés d’une équipe peut vous coûter des ventes, par exemple si j’achète une revue professionnelle, disons Comptabilité aujourd’hui, je le fais parce que j’espère qu’elle bénéficiera des informations que je trouverai dans il. Je ne me soucie vraiment pas beaucoup d’autre chose. Tout ce que je veux, ce sont des informations pour m’aider dans ma pratique comptable, mais si je veux acheter un équipement particulier tel que du mobilier de bureau, la copie de vente, une fois que vous avez mentionné les avantages, vous devez lister les spécifications complètes afin de prendre une décision éclairée sur l’opportunité d’acheter. Par exemple, si la copie est liée à des meubles vendus par la poste, elle devrait montrer toutes les dimensions . sinon comment pourrais-je savoir si elle s’intégrerait dans mon salon ou l’espace que j’espère ? Conclusion: les bénéfices peuvent générer un intérêt initial pour un produit physique . mais votre copie doit également montrer comment il fonctionne et ce qu’il peut faire. Oublier une fonctionnalité particulière peut signifier que vous ne pouvez pas transformer l’intérêt initial en vente. Comment vendre des systèmes pour la maison et le bureau? Encore une fois, des systèmes coûteux comme des cuisines, des systèmes de chauffage, des kits d’entretien de voiture, etc. Par exemple, si un personne envisageait d’installer un nouveau système de chauffage central diesel dans sa maison, ils se concentreraient probablement sur les caractéristiques techniques des différents systèmes disponibles sur leur marché local. Dans ce type de situation, votre copie devra expliquer les principales caractéristiques techniques, telles que les coûts d’installation, les coûts de fonctionnement, les garanties, etc., pour renforcer la confiance des consommateurs dans les performances du produit et la fiabilité du fabricant et de l’installateur. Ces caractéristiques et spécifications techniques seraient l’ingrédient clé d’une copie réussie. Conclusion: les caractéristiques détaillées sont absolument nécessaires pour convaincre les acheteurs potentiels de systèmes de maison et de bureau d’acheter votre produit. Comment vendre à des experts La copie que vous écrivez à Drive Les experts dans un domaine particulier sont souvent très différents par rapport à la rédaction classique entreprise-consommateur. Supposons, par exemple, que vous rédigiez une copie pour vendre des produits d’isolation domestique. Si votre copie de vente est destinée aux propriétaires, les propriétaires doivent mettre en évidence les avantages tels que la réduction des factures de carburant, la façon dont votre maison chauffera avec moins de courants d’air, les effets de l’isolation du grenier au lieu du plafond, etc. Mais si votre copie est ciblée Pour les entrepreneurs en construction et les installateurs de systèmes d’isolation, vous ignoreriez tous ces avantages. Les entrepreneurs en sont déjà pleinement conscients. Ils sont seulement intéressés à savoir si leurs produits sont ce dont ils ont besoin pour faire du bon travail et faire un profit décent . des fonctionnalités comme les types de matériaux, les techniques d’installation, les prix et les remises pour le volume, etc., c’est-à-dire les connaissances dont ils ont besoin prendre une décision éclairée sur vos produits d’isolation L’essentiel: traitez les experts comme des experts et donnez-leur simplement les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées sur vos produits ou services. Comment vendre aux ingénieurs et scientifiques. Écrire une copie pour les ingénieurs et les scientifiques est similaire à l’écriture pour les experts. Les ingénieurs et les scientifiques ne répondent pas à la copie à but lucratif. Ils répondent aux caractéristiques. Votre copie doit leur dire exactement ce qu’ils apprennent dans la langue dans laquelle ils se sentent à la maison. Le vocabulaire que vous utilisez doit refléter le vocabulaire professionnel ou scientifique qu’ils utilisent dans leur travail quotidien et vous devez faire attention de ne pas le simplifier à outrance. Le ton devrait être d’ingénieur en ingénieur, c’est-à-dire celui de deux technocrates en conversation. Les ingénieurs et les scientifiques sont découragés par une copie qui ressemble à de la publicité. Dans les tests comparant les e-mails orientés fonctionnalités et les avantages envoyés à ces professionnels, la copie orientée fonctionnalités gagne toujours. En bout de ligne: lorsque vous rédigez une copie destinée aux ingénieurs et aux scientifiques, il vous suffit de leur fournir des informations sur votre produit ou service. Oubliez les choses intelligentes. Comment vendre à des passionnés Les amateurs sont des consommateurs qui sont passionnés par un type particulier de produit . motos, voitures, systèmes de musique stéréo, modèles d’avion, co.